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七位大咖“论道”:如何破解河北商业地产的发展瓶颈

2017-11-29 14:27:23来源:

  由赢商网主办的2017河北商业地产领袖(专题阅读)论坛,即将在石家庄洲际酒店盛大开幕。在活动分论坛环节,我们很荣幸邀请到7位名企高层到场,分享他们的行业经验和真知灼见。

  华夏幸福商业管理部 总经理 吴艳芬

  从刚才发布的赢商大数据中,我看到了很多希望。虽然河北距离北京和天津还有很大距离,但在京津冀一体化的发展机会下,我们的春天到了,我看到了很多的机会。

  比如引入产业新城之后,会很多北京外溢的年轻人才来到这里,这会带来很多潜力消费者以及住宅板块的需求。他们急需我们来解决商业配套问题,在这种情况下,我们会按照北京、上海这样的规格去做商业布局。所以说,接下来我们解决的都是刚需问题,我看到都是机会,看不到风险。

  在我看来,其实商业最终是服务于人的。而城市与城市之间人的差异是非常大的,这就形成了很多购物中心虽然引进同样的品牌,但是味道是不一样的。我们也在深耕怎么服务于本地人,怎么样在未来发展机遇下,服务更多高精尖人群。

  从华夏幸福的布局来看,首先是战略高度变了,我们不是简单地服务一个片区,而是服务于城市。其次在服务城市的同时,我们不是单纯思考单店,而是按一个城市发展的逻辑来规划整个城市的商业体系开发。

  我觉得服务一个城市远比服务一个商圈做竞争关系更辛苦。因为如果你站在一个城市的角度看未来发展的机会,就是要真正地从一个城市规划者的角度去想,怎么把这个城市的商业做成系统化。我觉得从这一点来看,对我们的挑战会更大一点。

  最后,我用华夏幸福的一句话激励大家,抡圆了干,未来是幸福的。

  勒泰集团 商业总裁 王广策

  勒泰是深耕河北的商业地产企业,尤其在零售领域可以说做得时间比较久。我本人在这个企业有21年,一路走过来有很多的酸甜苦辣,我觉得还是非常看好市场前景的。目前来看,石家庄勒泰中心每年来客和销售都在增长,涨幅基本在30%的左右。

  成功是有方法的,失败是有原因的。面对这个市场,我认为一定要谨慎地看到市场趋势在哪,跟企业最佳的结合点在哪,如何占领自己的核心地位。不是说你的规模大,产品新就可以占领市场,企业核心竞争力是一个综合表现。

  对于勒泰来讲,这个差异化一直我们追求的。我们的项目不多,但是要求每个都做成精品,同时在一个城市或者区域当中,做到一城一景一地标。我们结合了很多当地元素,形成了我们自己的特点。

  实际上,勒泰中心跟北国的差别非常大,可以说同质化的东西不超过20%,75%都是有差异的。这个差异化体现在,我们经历了三代产品。最早的时候零售、餐饮、娱乐的占比是7:2:1,零售占据主导地位。

  而之后的唐山勒泰和邯郸勒泰,只有30%的零售,更多的以体验为主导的,实现零售、餐饮、娱乐占比3:3:4,我们极大地加大了体验型业态。所以在市场当中,我们的产品可以说跟传统百货做了非常大的差异化。

  其实商业和做人是一样的,一定要在生命力中活出自己的最大可能性,只有商业活出精彩了,才能吸引到更多和你一样的人。商业是洞悉人性,满足需求的一门艺术。

  绿地集团京津冀房地产事业部商业管理部 负责人 李薇

  为了深耕河北市场,在今年6月份,绿地集团将京津事业部升级为京津冀事业部。从公司的战略来讲,商业板块是持续升温的。原来我们的项目只涉及购物中心、街区等模式;升级之后,整体商业战略将上升到大消费板块,其中包括绿地全球商品销售中心。

  去年5月份,绿地集团首进石家庄市场,拿到了绿地中山宾馆这个项目。这将被规划成为一个一万平方米的街区,它位于市中心地段,从体量和建筑形态上看,它在石家庄都是独一无二的。

  为了避免差异化,我们通过一些主题场景的营造,给项目带来不太一样的感觉。项目中有一块儿是城市休闲,有一块儿是高端商务宴请,我们希望打造石家庄迈向国际化会客厅的概念。

  印力北京城市商业公司 总经理 张媛

  去年,万科集团比较大手笔地收购了印力,整个万科集团在商业地产业务上,也保留了印力的名号。这个动作说明,万科看好商业这个行业。大家也知道,这几年外界对于万科要不要做商业争议很多,但收购印力之后,这种声音已经没有了。

  而从行业来看,全国同行的销售额都在增长,甚至包括一些新型国家,我们认为市场空间还是有的。从城市发展来讲,数据说明像北京、上海等一线城市购物中心往往已经区域饱和,更多需要的是创新性商业。

  反观石家庄及河北很多城市,其实都在转型过程中,这时机遇往往大于挑战。只不过随着竞争的加剧,消费者需求不断地变化,到底怎么去做这个商业,我觉得这是个挑战。

  那么从万科自己来讲,已经进入北京、天津、唐山、秦皇岛市场,今年上半年,我们也首进石家庄拿了翡翠公园这个大盘。所以说,我们公司还是看好石家庄的市场,我觉得未来会有无限的可能。

  隆基泰和集团董事长助理兼和道国际商贸集团 副总经理 张阁

  泰和在商业有两个板块,一个是围绕着写字楼和居民区做的零售业态,第二个是批发业态。批发业态的状态跟零售可能差距比较大,一方面是客流量在下降,第二个方面是租金在减缓,同时非现场交易的比重在增强。

  应该说在专业市场领域,差异化我们没有什么好谈的,因为没有太多的竞争。接下来,结合白沟地产,我给大家介绍一下白沟专业市场转型的情况。大家知道,雄安新区发布之后,离雄安新区最近的镇区就是白沟,它距离雄安新区的核心区只有15公里距离。

  应该说雄安新区给白沟赋能的主要推动力。第二个就是白沟去年获得了国家八部委的采购试点,就是北方地区唯一一个能够自主开展国际贸易的专业批发商圈。第三个就是互联网的发展。这三个因素推动了白沟的转型升级。

  白沟专业市场面临的机遇比较大,同时面临的危险也比较多的,比较显著的就是线上和线下客流量都在减少。其中的原因有两个,一是批发市场业态受互联网的冲击,采购的交易量在减少。二是大量的商户也开始采用这种微信等移动支付方式进行交易,大量的非现场交易方式也影响了客流量的因素。

  当当阅界 副总经理 曾科

  当当线上的会员是2个亿,2016年线下非交付类的书籍占全国的45%,线上加线下非教辅类书籍销售总额占全国的1/3,从这个数据可以看出,当当是比较成功的。

  那为什么现在要往线下走?一个原因是现在的市场需求,第二个原因是引入商业的需求,第三个原因是当当的品牌发展诉求。

  那么我们准备怎么做呢?第一个是想怎么把线上和线下联合起来,一个是打通商品,第二是打通价格,第三是打通服务。价格怎么做?这个是很多实体书店做起来比较吃力的事情。

  现在,我们每家门店已经做到了线上线下同价。这样做最大的好处是消费者可以得到更大的实惠。而对商业项目而言,我们也有很大的引流功能。

  当当的实体门店希望可以做成一个城市的文化地标,大家可以在这里与作家见面,这个是我们当当想做的事情。希望在河北商业地产的发展中,当当可以为商业地产带来一股清新的文化风。

  心悦 总经理助理 童斌

  目前心悦在全国已经拥有二十多家店铺,涵盖16大品类,应该说是目前市场上品类最齐全的杂货铺品牌。这几年,杂货铺在购物中心很火,很多购物中心对这类品牌抛出了橄榄枝。但随之而来也有商品同质化的问题。

  我们去日本考察的时候会发现,在很多国外的购物中心里面,一二三四层的布局是很乱的,但反观国内,消费者很清楚一层是什么品牌,二层是什么品牌,在这个方面我们能不能做一些改变?真正从消费者需求的角度去做品牌规划,我觉得是非常有必要的。

  我对河北商业市场未来的想法首先是机会,机会肯定是大于挑战。因为在未来几年时间,河北商业市场是一定会迎来较大发展,很多新兴的购物中心会进入河北,会刺激市场。对于我们品牌商而言,希望在未来的几年里,能够与河北市场一起成长。

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