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18家便利店只是小试牛刀!京东在黔的目标是10万+!

2017-12-07 12:03:02来源:

(赢商网贵州站 郑钰辉 郭萌报道)11月11日贵州首家京东便利店于贵安新区富士康集团员工宿舍区开业。这是京东第一次入驻国家级新区,陆续将有17家京东便利店落户贵安。

刘强东今年4月10日宣布,京东要在未来五年内在全国开设一百万家京东便利店。在贵州,就有10万+的开店计划。而以18家京东便利店作为开场,伴随着亚洲一号贵阳仓库的链接,京东便利店、京东超市等陆续登场,10万+京东便利店的布局帷幕正在拉开!

贵安新区富士康宿舍区京东便利店

近日,京东新通路宣布与贵安新区开发投资有限公司达成合作协议,于贵安新区开拓便利店业务。贵安新区开发投资有限公司的下属机构贵安置业公司作为京东便利店的直接运营负责方,负责贵安新区内京东便利店的运营开设。

这是京东第一次入驻国家级新区,首批将开设18家京东便利店。其中,首家门店于11月11日开业,选址于贵安新区富士康集团员工宿舍正门口,其余17家京东便利店则将选址于贵安新区的社区、学校、医院等商圈。

首战贵安新区 全方位服务消费者

11月11日,贵安新区第一家京东便利店正式开业。便利店位于贵安新区的富士康集团员工宿舍门口,占地170平方米,陈列着食品、饮料、烟酒、日化及其他生活用品,总计品类4000~5000个。京东便利店的营业额十分可观,在上下班时段单次人流量1200人,单次消费在16-25元不等,便利店日营收2万左右。

目前京东便利店采用传统的收银方式,线上支付均为个人账户。贵安置业公司总经理鄂亮表示,今年12月将会全面接入京东支付系统。届时京东便利店全面接入京东支付,消费者可通过京东app手机客户端实现无现金支付,还会启动无人值守智能模式。

据了解,京东便利店此次入驻的富士康园区已有一万九千多富士康员工入住。待园区二三期工程完成后,将有三万多名富士康员工被安置。该富士康园区是贵安新区的重点安置项目之一。鄂亮表示,贵安新区的14个重点企业安置点,未来都会有京东便利店开业。

未来,除去日常的商品售卖外,京东便利店还提供代收包裹、京东维修等增值业务,同时,还代售京东线上的海量商品,如3C、家电、图书、美妆、服装、医药、家居、家装等,以及金融、保险、旅行等产品,可在新区建设初期快速补齐各项生活所需。

目前,新区人员大多为高科技企业员工和新区建设工作者,年轻化且工作忙碌、压力大,诸多门店科技和增值业务将为他们带来全新的消费和服务体验,满足新区人员多元化的工作、生活需求。

品牌、物流、管理全面输出 聚焦大数据产业聚集地

作为贵州的拳头,贵安新区概念2011年首次提出,随后发展成为国家级新区。贵安新区位于贵阳市和安顺市结合部,规划面积1795平方公里。因大数据、高端制造业、生态旅游等产业发展,以及高速公路等基础设施建设的逐步完善,越来越多企业于近期宣布落户贵州,产业集聚效应开始形成。

华为、腾讯、富士康、微软、IBM、浪潮、东软、泰豪、航天科工等一批企业均已落户。苹果公司在今年7月与贵州省政府签订协议,拟投资10亿美元建设其于中国市场的第一个数据中心。贵安新区东部还规划建设了由12所高校组成的花溪大学城。

贵安交通示意图

可以明显看到,贵安新区是便利店业态发展的要地,而京东便利店是京东线下版本的创新型智慧门店,用京东的商业理念赋能线下门店,除了能提供优质货源外,京东还输出品牌,模式和管理。

鄂亮表示,在贵安新区寻找便利店合作伙伴的同时,意向的企业有很多,但最终贵安新区开发投资有限公司选择了京东。不仅是京东大数据分析和智能化为基础的运营模式,恰好符合贵安新区建设大数据产业发展集聚区的目标;更重要是看重京东拥有强大的物流支撑以及品牌背书。

传统的线下便利店,每天都要花费数个小时与不同的供应商打交道,订货到货的流程也很长。但与京东系统对接,通过手机实现自助订货、库存管理等,提高了运转效率。同时,京东便利店还能在无需进货不占库存的情况下,代售京东商城的商品,以提高坪效并扩大收入来源。

京东便利店可以如此大张旗鼓地拓店纳地,强大的物流支撑也是其制胜法宝。在距离贵安新区不到30公里处有京东于中国投入运营的七大仓(亚洲一号),辐射整个西南市场,后期贵安京东便利店将于贵阳亚洲一号全面对接。

这意味着更丰富的商品选品范围和更快速、更低成本的配送效率,一改当下发展便利店市场的弊端,比如配送订单密度不足导致的成本问题、上游供应商会否支持问题(担心下游独大,议价权散失)等等。货源充足且平价,送货时间快,当日达等更能吸引消费者,形成京东便利店自身的核心竞争力。

实体化+品牌化 全面布局贵州市场

随着京东一体化开放战略的不断深入,京东新通路将会联合更多的上下游力量和社会资源,以更加开放的姿态寻求新的突破。

京东利用自身的供应链优势、资源整合和大数据能力,通过京东便利店平台,全面布局,在智慧社区合作、绿色物流基地搭建和智能化、场景化商业运营等方面深入与贵安新区深入合作,打造贵安新区的京东圈。

鄂亮介绍,2018年4月在贵安新区行政中心旁将会建设一个8000㎡的京东超市,届时以贵安新区行政中心为圆点,选取合适的位置链接京东便利店,全面辐射贵安新区。

京东便利店运营方将借助便利店平台,上线贵州本土物产,一方面为便利店提供更多平价商品,服务周边消费者,另一方面以京东便利店为平台,通过大数据精准定位推送,加速黔货出山进程。至此,京东便利店形成一种实体化+平台化的运作模式。

自刘强东4月10日宣布京东要在未来五年内在全国开设一百万家京东便利店之后,就成为了业界讨论的热点,其中不乏质疑的声音。 

有关专家认为百万家便利店项目其实是京东新通路分销B2B的变体,只是比一般的分销B2B模式更重,更像是京东的加盟店模式。

夫妻老婆店加盟的核心目标是为了多赚钱,而京东在供应链方面拥有巨大优势,如何在此基础上完善线下运营才是这100万家便利店未来的发展难题。

京东对京东便利店的加盟方开出了优厚的三零政策:零加盟费,零管理费,零培训费,只收取一定量的质保金,但是店主必须承诺店中经营的商品100%保真,京东将秉承对假货零容忍的原则施行假一罚十。鄂亮表示,这种模式很受加盟店商的青睐,江苏在短时间内就达到了500家便利店的规模。

正因为京东便利店加盟的三零政策,目前在贵州区域申请京东便利店加盟的店商达2000多家。京东新路通正在逐级筛选,未来京东便利店将会在贵州区域全面拓展,做到一乡一镇都会有京东便利店的开设,目标在贵州开出10万家京东便利店。

未来,京东便利店的布局将会接入更多新颖的元素。鄂亮表示,富士康宿舍园区的便利店只是一个开始,接下来开业的便利店将会接入烟草展示柜,这将意味着京东便利店也可以零售烟草。烟草零售的加入,便利店的营业额势必会再上一个台阶。新的店铺有170㎡,在之后的拓店中店铺面积会在300㎡左右。加入烟草展示柜的便利店预计在12月中旬上线。

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