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如何用互联网改造乡镇集市?

2018-05-19 12:03:58来源:

如何用互联网改造乡镇集市? 01

4月17入,阿里巴巴宣布,45亿投资农村电商独角兽汇通达,也就是在这天,阿里巴巴CEO张勇和汇通达董事长汪建国宣布,启动第一届“乡镇集市购物节”,从417到五一期间,历时半个月。

集市这种贸易方式,已经有几千年的历史了,但是,这种最原始的业态形式,如今也被互联网冲击的有些凋零。

小时候,我们还会赶集,每隔五天,就会有一次大集,但是现在,随着电商的发展,以及外出打工人员的增加,以往人山人海的乡镇集市,越来越不成规模。

一个正在凋敝的业态,汇通达为何还要搞成节日呢?

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集市的规模虽然越来越小,但农村的消费潜力却越来越大。大家不是不去赶集,只是集市过于简陋,环境上,风吹日晒,产品上,假冒伪劣,互动手段上,单一而又随意。

那么,汇通达是怎么改造的呢?

他们先是从8万多家会员门店中,精选一批乡镇门店,农村社会零售总额的85%源于300多万的夫妻店,它们是盘活中国农村经济的重要杠杆,是激活镇级经济的“造血”主体,所以乡镇集市购物节的关键,是要从门店出发。

此次精选有意愿也有能力做大型活动的门店,总共10000家左右,分布在10000个乡镇,也就是万镇万店同时联动,举行声势浩大的购物节。举办活动还是挺需要组织能力的,所以,一定要精选。就算有汇通达的帮助,店主自己也要有能力有意愿才行,店铺的会员人数要足够多,要有互联网能力。

其次,精选上千个品牌的数十万SKU来促销,传统集市,产品品质没有保证,要活跃集市,关键要有新的、有特色的产品,当然,还要有价格优势。

此外,为了突出购物节的公益价值,他们还上线了扶贫频道农品汇,精选12个贫困乡镇的40多款农产品(000061,股吧)上行,在本次购物节的门店中销售。为了鼓励门店动销这些产品,还为会员店设立了扶贫基金,购买这些农产品的用户,也会获得一定的奖励。

第三,则是发动一切能量做传播。以往的农村电商可能也就是刷墙,汇通达除了刷墙之外,还充分发挥了农村的传播优势和特色。

购物节宣传造势的玩法,要做到很细致,需要乡镇店主改变坐商的意识,开足马力做传播。

对于店主来说,要发动自己的粉丝群和代理人,汇通达的店铺系统就发挥作用了,系统有粉丝和代理人管理,在政策上,给予代理人一些激励,比如,一个代理人能推荐300个粉丝,则奖励价值1000元的电视机一台。

这就把互联网的裂变玩法,用到了乡镇集市。

此外,农村路演也是重要手法,他们在上百个乡镇,寻找有能力的店主做路演: 如何用互联网改造乡镇集市?怎么做路演呢?

比如万店一起发起了万人砍价、万人大转盘抽奖、随机支付免单等玩法,这些都是用互联网手段,让乡镇市集更热闹更有新意。

还有一家会员门店,借着这次活动,举办了一次乡村歌唱大赛,一分钟就为门店增粉100人。可见,乡亲们的思路是很活跃的,就是缺少好的组织者。

第四,也是特别重要的一点,那就是农村淘宝跟汇通达的联手,这是他们首次合作,磨合的时间也比较短,但还是取得了不错的成绩。

农村淘宝给3878个乡镇的门店导流,汇通达则在门店开通支付宝抢红包玩法等各种玩法。

汇通达负责人说,基于农村淘宝线上资源赋能和汇通达线下运营牵引,参与活动的会员店销售额环比提升172%,合力赋能效果明显。

农村淘宝和汇通达的合作,想象空间还是很大的,流量和支付,商品与流通,双方相互赋能,双方联合给乡镇门店赋能,都有很大的发展空间。

如何用互联网改造乡镇集市? 03

最终,在半个月的时间里,这次乡镇集市购物节带来了17亿的销量,增幅高达172%,188个乡镇,销量破百万!这只是在万镇万店取得的成绩,已经远超这些门店的平时业绩。汇通达去年8万家门店的销量是200亿,这次一万家门店半个月17亿,你可以对比下这种增速。

但其实,这只是明线的玩法和增长,汇通达作为平台方,其实还有一条辅线玩法。

粉丝拉新,活动动员,发展代理人等等,这些辅线玩法,具有很高的隐性价值。

比如,通过新人抽奖,为门店增加粉丝,把活动热度转化为实实在在的用户资产;再比如发展代理人,每个门店发展15个代理人,一万家门店就是15万分销队伍,同时,开启评选全国代理人百强。

如果说销量只是一个数字成绩,那么这些粉丝和代理人,以及活动能力,才是构成了汇通达作为平台的软实力,也是用互联网激活乡镇市集的关键。

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汇通达总裁徐秀贤说:“我们认为集市是一个更本土化的表达,这个传统的商业流通形式饱含了地域情感和文化价值。”

所以,他们的“乡镇集市购物节”就是要用万店撬动万镇,让乡镇的集市文化苏醒过来,同时,赋予互联网的文化和能力,进而重塑农村流通渠道。

所谓互联网文化,不是简单的用互联网工具做传播,而是用互联网渗透进乡镇门店的各个流程和环节,从传播到销售,从管理到进货,都有互联网工具的渗透,然后,再凭借着熟络的人际关系引导当地农民下载汇掌柜APP、加入微信粉丝群等多种方式参与到集市活动中去。

经过这些改造,传统夫妻老婆店的经营模式已经被重构:

经营品类不在受限于出样空间,而是基于互联网进行无限拓展;经营范围不在受限于消费类商品交易,而是囊括了最后一公里物流配送、农产品反向、光伏产品推广、蓝领劳动力进城等,真正地把资源和能量盘活。

也只有完成了这种重构,乡镇集市才能用互联网手法玩起来,才能真正的激活并换发新力量,乡村振兴也在真的有了希望。

当然,如果有朝一日,汇通达能把“乡镇集市购物节”做成双十一一样的影响力,那我国的农村,一定彻底换了新颜。

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