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资本视角:C端旅游创业项目有哪些机会?

2018-07-05 11:25:21来源:
近几年,旅游行业的To C项目似乎不得资本青睐。从2016年开始,在线旅游创业项目开始出现死亡潮,诸如淘在路上、麦兜旅行、爱旅行等公司先后倒闭,纷纷死在B轮、C轮融资的前夜。

大型OTA的夹击或许是这些创业项目未能成功的一个因素。《2017年中国在线旅游行业研究报告》的数据显示,若从市场TOP3份额来看,2017年携程、去哪儿和飞猪旅行共占70.5%的交易份额,包含艺龙、去哪儿在内的携程系共占56.5%的市场份额,霸占着在线旅游行业半壁以上的江山。

但这并不意味着资本已经对C端旅游创业项目失去了兴趣。但这并不意味着资本已经对C端旅游创业项目失去了兴趣。

在OTA的领地之外,民宿领域正在受到资本的青睐——无论是上周刚刚宣布再次获得千万美元融资的有家民宿,还是上个月拿了B+轮1亿元人民币融资的诗莉莉,近期接连发生的几起投资事件似乎都在证明这一点。

领投诗莉莉B+轮的机构是青松基金,其创始合伙人董占斌对新旅界(LvjieMedia)表示,住宿产品“毕竟是一种标准化的东西”,无论是在携程还是艺龙、去哪儿,用户对住宿产品的关注点最终还会回到价格上。他认为在这种情况下,做实体经济的特色酒店、针对相对更中高端的人群做会员制服务反倒有一定机会。

青松基金成立于2012年6月,由刘晓松、董占斌、苏蔚3位互联网领域创业和投资人士发起设立,是一家主要致力于早期投资的风险投资机构。据企名片统计,成立6年间,单就旅游领域,青松基金共参与了4个项目的6轮投资事件,占其全部投资事件的4%。

青松基金在旅游行业的C端投资集中在住宿领域 青松基金在旅游行业的C端投资集中在住宿领域

但除了住宿领域外,董占斌认为,在To C方向上,旅游行业的初创企业很难存活。“旅游方向我们看了挺久,其实从2012年就开始看了,但最后观察下来,实际上很多领域我觉得并不好做。”

他认为,To C领域到商业变现的环节,创业项目往往要面对携程的阴影。“不管是做社区还是直接做电商,它都有一个坎儿跨不过去,还是会集中到靠酒店机票(变现)。在这个方向,初创企业往往不具有优势,到变现的时候,用户又去携程了。”

无独有偶,飞马旅CEO、飞马资本合伙人钱倩也认为,在旅游领域里并不好做平台型的公司。她解释道,“如果看C端市场的话,其实还是非常分散。整个旅游的市场极度分散,需求也极度分散,并没有形成特别大的集中度,平台型的公司除了第一批次的携程,第二批次同程、途牛、驴妈妈的‘三小牛’并行,其后平台级的应用是比较少的。”

飞马资本钱倩 飞马资本钱倩

不过,董占斌并未全盘否定C端旅游创业项目,他认为该领域中依然存在冒出新独角兽的可能。“从消费者的需求出发来看,旅游行业还有很多做的不完善的地方。”

董占斌提了三个方向举例:

其一,用户需求与信息的匹配机制。他认为用户的需求是多维度的,而携程等OTA平台并未提高用户在多维度信息匹配上的效率,反而会有很多自相矛盾的信息出现。“这种匹配的机制其实应该有更好的方式来体现,比如现在的人工智能,用信息数据和算法的结合。”

其二,微信生态中的小程序。他认为如果创业项目能以更合适的商业模式,配合小程序极低的获客成本,也许能做到爆发式的增长,从而获得阶段性的大机会。“做成非常简单的产品,让用户简单易用。”

青松基金董占斌 青松基金董占斌

其三,短视频导览。董占斌表示,利用短视频去展现旅游景点或旅游线路,这是他上半年比较希望看到的方向,“但创业者还是不够强,因为启动比较难,而且早期没有商业模式,所以创业团队很难坚持。”

作为驴妈妈旅游网的早期投资人,钱倩则进一步总结了C端创业项目要成长为独角兽的本质特点。她认为创业项目未必非要追求创新和变化,而是要把人的基本需求还原。她说,“还是要回到创造价值上,创造大家都认可的价值,并且能不断突破自己的天花板,把这个事情做大做实。”

另外钱倩还提到,创业者必须要有坚定的信念,要说服团队相信自己所做的事业。“只要不离开牌桌,就永远有机会。”

本文首发于微信公众号:新旅界。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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