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一面数据任栋霓:反其道而行,参透消费品的数据逻辑

2018-07-20 15:03:20来源:

“我仍然是一个比较典型的理工男,让自己的技术发挥作用,产生价值,与合作伙伴一起走的更远,就是我的使命。”

作者:龚良红

来源: 投资家网(ID:touzijias)

80后,如今已悄然成为“油腻中年”的代 名词。但当我见到这位84年创业者的时候,黑框眼镜、蓝色衬衫、纯白T恤,井井有条的逻辑和礼貌谦逊的谈吐,满满的书生气息把所谓油腻中年男子不修边幅、大腹便便的印象一扫而光。

博士在读期间就任职腾讯、日本国立情报学研究所,作为一个纯技术背景的理工男,任栋霓把计算机科学专业从本科攻读到博士。毕业后的任栋霓又到了华为诺亚方舟研究院(香港)从事移动大数据系统研究与开发,随后在快播的技术架构组负责机器学习的研究与产品化工作。

一路上都与数据技术打交道的任栋霓,最享受的事情就是看到自己的科研成果能够为企业解决流数据传输处理问题,进而转化成商业价值。

2014年快播被封,在此事件影响下,以任栋霓为代表的机器学习团队独立组建了一面数据,专注于多元化的数据采集、存储、建模、挖掘与可视化。“技术男的初衷和终极梦想都是希望用技术改变世界。”带着这样的初衷,一面数据诞生了。

一面数据CEO 任栋霓 一面数据CEO 任栋霓

01

独当一面 反其道而行

要说在大公司任职服务本家和自行创业服务客户的不一样,也有很多。在任栋霓看来,创业前后最大的区别在于服务模式。

以往无论是在腾讯还是快播,任栋霓都只需要用技术落地确定的需求。但现在,一面数据所服务的企业往往没有确定的需求。后者对行业洞察力的要求更高,挑战也更大。

强大的团队基因,无疑是这个创业公司技术高墙的支撑所在。据任栋霓介绍,一面数据团队阵营分成两拨:其一是AI和机器学习的研发团队,团队成员分别来自于百度等一线互联网公司;另一拨,则是数据科学团队,团队成员有来自国际知名咨询机构——麦肯锡的技术工作者,也有来自数据科学走在前沿的金融机构——Capital One的数据科学家。

为了迅速覆盖市场,大多数据公司都会广撒网,但技术却不够扎实。一面数据却反其道而行,只是服务一个垂直的行业——消费领域。任栋霓解释说,这样服务面虽然不广,但可以和服务企业建立战略合作伙伴的关系。

之所以第一块蛋糕瞄准消费领域,任栋霓解读到:首先,消费领域跟互联网相似,都是提供某种商品或服务给终端的消费者,共同面临的问题就是如何去吸引更多的消费者、与消费者进行高频次互动,进而产生购买行为。由此,一面团队先前在互联网公司积累的理念和方法都能够复用。

再者,消费品的数据极为丰富,每天都有数以千万计的浏览、评论,在公开互联网上就能捕捉到市场动态与消费者足迹,加上沉睡在企业内部IT系统里的数据,都可以通过数据科学和AI进行提炼,以帮助决策的洞察和结果分析。

除此之外,还有一个关键点,消费品类公司有强支付意愿,他们使用企业服务类的软件或数据库已有数十年历史,所以他们习惯于付费让某个领域的专家帮助解决问题。

02

三大壁垒 塑造竞争力

公司成立初期,也是一面数据找方向的探索阶段,当时做了很多的项目,帮各行各业包括银行、投资机构,也有消费品,进行数据方面的研究和洞察;任栋霓渐渐发现,在服务消费品上数据有非常大的潜力和价值;2015年的时候,一面数据把目标聚焦在研究消费行业。

在消费领域中,最核心的痛点还是数据基础太薄弱。大多数企业还是停留在看报表的传统阶段,没有把数据的最大潜力发挥出来。加上数据过于零散,没有人帮企业采集和整合。

谈到一面数据的技术壁垒,任栋霓认为,一面的壁垒首先体现在数据源,当采集的数据量大且时间久的情况下,壁垒自然就会建立起来。市场后来者难以获得历史的数据,数据维度单薄。

先进入者占领了最优秀的头部客户,基于头部客户的数据跟需求打造出来的场景,又是一个比较强的壁垒。只有在拥有大量的数据之后,塑造的模型准确度和效率才是最高的。

企业服务是有黏性的,一个客户的数据体系是根据数据公司设计的标准去打造出来的,一旦发生迁移,服务商的成本相当高。因此,三个方面壁垒结合在一起,塑造了一面数据不可复制的竞争优势。

在2014年成立不久获得天使轮融资之后,2016年,一面数据宣布获得了1400万元Pre-A轮融资,投资方为真格基金和联想之星。今年年初,一面数据又拿下数千万的A轮融资,投资方暂未公开。

“毕竟我们做To B服务的公司,企业的付费意愿也挺强的。”任栋霓透露,从去年开始,一面数据的收支已经平衡。随着客户的积累,产品的模块越来越丰富,每个客户的付费金额也越来越高,从今年开始会走向盈利。

每一次打造的产品能够上线使用,每一次签下战略级客户,每一次有新资本的注入,都是对一面数据业务模式的肯定。不贪心到为所有人服务,现阶段只专注消费领域,去提供最适合他们的产品和服务,是一面数据当前的发展规划。

“我仍然是一个比较典型的理工男,让自己的技术发挥作用,产生价值,与合作伙伴一起走的更远,就是我的使命。”这个理工男对自己的评价,带着一份自信和笃定。

本文首发于微信公众号:投资家。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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